[!--temp.gonggao--]
有事点这里,QQ号码:357710851  有事点这里,QQ号码:357710851
水产公司起名
水产公司起名水产公司名字大全
手机百度_社交通讯类手机百度软件下载_
百度手机助手
小米手机官网商城上线 仅限预订用户购
长宁区24小时开锁联系方式
紧跟官网降价脚步 小米手机3售1999元
官网买不到这里有 小米手机商城到货开
哈尔滨元申广电宽带怎么样
以何鸿燊命名的珍贵巨钻在澳门新葡京娱
痛击官网报价 小米手机4促销价799元
哈尔滨南岗区宣西小区的元申广电是不是
澳门如何让博彩业俯首帖耳——葡京赌场
捷信公司人工服务电话
证券时报电子报实时通过手机APP、网
后峰会时代多措并举 青岛邮轮市场迅
近2万名城市运行志愿者上岗服务上合
首页财经app
中央广播电视总台三网首次同框直播报
总书记为何来到这个实验室
错过不再有上合绝版演出进入倒计时
下载和讯财经新闻APP 领略世界杯之后
青岛联通匠心护航上合青岛峰会央视直
央视48小时不间断直播上合青岛峰会(
青岛机场圆满完成上合组织青岛峰会保
省青少年近视防控中心调查:四川高中生
党的十九大新闻中心举行第四场记者招
国家广电总局:对快手、抖音、今日头条
 

微商销售技巧和话术 如何用三分钟迅速成交


发布者: 来源:本站 更新日期:2018-12-06 22:08:22 人气:0

 

  微商众多,满屏都是,我想很多人会面临一个问题,当朋友圈已经打造好,货已经备好,我们自己对产品也非常了解,非常有信心,咨询有了,发现成交也是个不小的问题,有些客户咨询几百个回合还是不成交,还处于考虑状态,那么我们怎么样去打破这个僵局。我们今天来分享几个牛逼的成交话术,销售=收入,我们前面所做的准备都是为了成交。那么今天话术一生网来分享下帮助迅速成交的方法。

  顶尖的成交高手一定是不断发问的一个过程,举个儿童产品的例子,有多快速跟客户融为一体,就有多快速成交,打开话匣子不能直接聊产品,看到朋友圈的宝妈晒自己的照片就可以点zan加上评论,下一次的时候就可以聊天。我们总结一下几点在客户沟通过程中。

  有些客户一上来就问,你这个产品多少钱,这个时候如果你直接报价,很有可能形成一个思维定式,有没有打折,能不能便宜,客户可能问一大堆都不成交,因为客户一直主导。

  如果客户问了我们怎么办,我们首先引导,还是宝宝用品的例子,你是想买我们的xx产品对吗?你家宝宝多大呢? 你之前有没有买过类似产品呢? 销售过程一定要用反问,用反问问出对方的需求,之前用过什么品牌呢?之前遇到什么样的问题吗? 销售一定要用问句哦!

  1.情况了解式问句,最大的特点是闲聊 比如孩子几岁呀?在聊之前先看下客户的朋友圈挖掘他的兴趣爱好和生活状态,比如客户去哪里旅游过,你可以说你也喜欢旅游,来打开话匣子 。有人在咨询问的时候 ,你可以问 你做微商多久了,之前做过什么产品呀,遇到什么困难呢?团队多少人?

  2.问题挖掘式文句: 为什么之前做不好呢?问题出现在哪里呢? 他可能会说我不知道怎么样带团队,不知道怎么样去加好友。然后我们可以接着问,为什么会来考虑我们的产品?为什么不跟着你原来的老大?

  3.痛苦放大型问句 ,如果你这种状态已经持续多久了?如果你状态不改变,团队士气会不会萎靡 ?持续下去会怎么样呢?

  4.成交要求式文句,把成交方案变成话术,我们的产品和团队能够帮你重振旗鼓,我们有专业的团队,一对一的辅导,专业的培训,你要不要来加入。

  1.把价格高的产品分解,按照时间点分解,分解到月分解到天,平均下来就不贵了。大数化小小数化了,价格高低只有对比。

  这个时候我们揭穿他,我们问他是不是价格的问题呢?那么我们可以用价格的那个分析方法,那你是在躲避我吗?客户说不是的不是的,那么我们就要从中问出最重要的原因然后解决。

  3.别家更便宜,我们报完价格以后客户来一句别家更便宜,我相信很多会遇到,我不知道别家到底是不是正品,据我了解市场上的都不可能低于我们这个价格。最便宜的价格 ,最好的服务,最好的品质,你最愿意放弃哪一个呢?答案显而易见。

  4.这个产品超出的预算。 回答:是的我完全理解,我们在选材的时候也考虑到这一点了,我们原来想用便宜点的材料,但是我们为了更优的品质,我们还是选取了市面上最好的材料。我想在舒适度方面做到最好你觉得呢?

  5.到时候再来找你买,我现在在出差 我在忙,到时候再来,这也是口头禅。那么我这个时候要告诉他,现在买和到时候买的区别,我们现在买有什么什么赠品,我们现在这个款式还剩下多少盒,现在买有什么好处都告诉他。

  总结我们的销售 ,不管我们的客户说的对还是不对,我们去认同,不要跟客户吵的面红耳赤,认同对的价格确实贵,但是XXXX 我们买的客户很多,满意率很高。

  1.建立亲和共识,新的好友加进来可以自我介绍下,然后把对方的信息也备注,可以看下朋友圈,然后套近乎,如果是同一个地方的,原来我们在一个地方哦,我的大学在你那个城市哦,这些都是建立亲和共识。

  第一句成交话术:客户问一大堆问题之后,你回答一句,不用问那么多相信我就对了。今天前面谁谁已经购买了产品,一般早上下午咨询过的客户还没成交的在下午四点左右做一次回访,一会快递要来了哦等等。


打印此页】【返回
 

微商销售技巧和话术 如何用三分钟迅速成交芯片级专修学院 版权所有